Monday, October 11, 2010

Fw: ��小台商�全球�控天王�奇

>
>
> ��小台商�全球�控天王�奇
>
> �有他 就�有iPhone
>
> 他,42����15�,不懂技�、不懂�造,又��中年失�,如今每2片iPhone�控
>
> �幕,就有1片出自他的公司,他的翻身,靠的是如同三���的「聚人�」。
>
> 一片�控面板,掀起全球科技狂潮。
> �燃�股�潮的,是�果��人�伯斯(Steve
> Jobs)推出的iPhone,它不�引爆全球科技使用介面革命,更打�了�果的成功之�;
>
> �在�果有三O%�收�自iPhone相��品,今年iPad大�更��果超越微�,坐上全
>
> 球市值第一大科技公司。
>
> 然而,外界至今仍不知道,�助�伯斯完成iPhone最重要�控介面的人是�?
> 他,�自台�,他是宸�光���人暨董事�江朝瑞。
>
> 他,有多重要?
> 他的公司,��伯斯��iPhone�
>
> 「如果�有宸�,�果iPhone可能���。」IEK�子�研究�理��中指出。
> 差��iPhone��的,就是宸��步全球研�出�的「透明玻璃投射式�容技�」:手
>
> �面板�格��六美元,而宸�做的�控面板每片�格十四美元,是手�面板的二.三
>
> 倍。
>
> �了��技�,�果整整等待了五年,�於在位於��的江朝瑞公司�,找到iPhone使
>
> 用者介面最後的答案。
> 九月二十九日,《商�周刊》�����家探�位於��的宸�光��部,距����
>
> �不到十分�,�是宸�光�首度�外�放,�外界一��果�控面板生�大本�的神
>
> �面�。
> ��占地�坪的宸�生�基地,第三期工程正在�工�建,每天有二�二千名�工,在
>
> ��全球最大iPhone�控�幕生�工�,日�能十六�片手�和三�片iPhone手��控
>
> 面板。全球有一半的�果iPhone手��控�幕�自於此,更吸引中��理�家��自前
>
> ��。
>
>
> �控旋�在三年前,由��吹向全世界,根�估�,每�支玻璃投射式�容�控面板的
>
> 智慧型手�就有一支�自宸�光�。
> 今年十月底,宸�光���在台�第一上市�牌,法人圈已�喊�到四百元,�牌後,
>
> 宸�市值��八百�元,持有宸�三O%股�的江朝瑞身�上看二百四十�元。
> 江朝瑞如今的成功,�是他四十二�大跌一跤,��十五�,中年再起,在五十七�翻
>
> 身的致富�奇。
>
> 他,年少得志
> 不到三十�,�到人生的第一��
>
> ��,回到一九七八年,江朝瑞是�大器晚成的天生��家,大���後,拿著家�的
>
> 五�元��,��有一天��人家的夥�。他����跟他大九�的宏�集���人施
>
> 振��乎一��深。
>
> 「那�候我是��,向Michael(江朝瑞英文名)��的台��霸(TVN)���器。」
>
> 比江朝瑞�大一�的���通董事�林��回�。��林��在�施振�打工,江朝瑞
>
> 已�是��一面的老�。
>
> 不到三十�,��少年�家就�到人生第一��。但危�,也�之而�。
> 一九九O年代,LCD�始取代��的映像管��器,又遇到如�洲、源�等��者�者
>
> 生����起,台��霸的毛利率由二六%一路跌到一O%,他被迫�台��往印尼�
> �。
>
> 他,中年失�
> 赴印尼��被�,��十五�
>
> �一去,�是��十五�回台。
> 江朝瑞��有����,又遇上存心欺�他的印尼合夥人,�果�方法庭��三年,最
>
> 後��超�七�元收�。
> 江朝瑞好友、能率投�董事��熙�,「那是他最低潮的�候。」���了�持公司�
>
> �,江朝瑞只好向�行借�,��他背�十五�。
> ��也正��中,一九九五年,美��控�ELO�始向他����器做博奕�台、ATM和
>
> POS(零售�售系�)。��,江朝瑞��,做一台映像管��器只能�一百五十美
> 元,但加上�控�幕後,售��上倍增到三百美元。
>
> 恰巧,��《哈佛商���》(Harvard Business
> Review)一篇「�海策略」的文章,�了他�感:比起�到�位�毛利率的��器,毛
>
> 利率二五%的�控�示器,就是一�新�海。
> 江朝瑞分析,ELO跟他��幕�到美�拆�後�上�控面板,成本至少一百美元,「我
>
> 在台��他�好送�去,只收五十美元,他省一半成本,我原本�利率二%,就至少跳
>
> 升到二五%。」
>
> 他花了三年��,�服�方�代工放到�洲,�一九九九年�始,江朝瑞也才找到�型
>
> 契�。
> 董�熙回想,早在一九九五年,江朝瑞有次就�致勃勃的找他,「他��就告�我,�
>
> 控是一�Revolution(革命)。」
>
> 他,�善固�
> �上�控新技�,一磨十二年
>
> ��董�熙完全不了解江朝瑞在�什�。因���全球�用�控�幕的POS、Kiosk(�
>
> 子商��),一年不�一千五百�台,而主流的��器市��模�整整是�控�的五倍
>
> 以上,怎��有人想投入��小市�呢?
>
>
> 但江朝瑞�看到了一�完全不同的景象。
> �控是最直�的�用,一�按�,只能�行一�功能,但�成�控後,操作功能�上
> 限,就像�有��手�的十��字按�,但功能�是��手�的百倍�化。
> �此,江朝瑞�心�他的未�,�在�控上。然而,先知�是寂寞的,��路,走得比
>
> �人辛苦。多�台�科技�,都是等新�品大量生�才介入代工,但江朝瑞��定�最
>
> 源�的研�期�始,他下���心的�候,距��果iPhone�表�有整整十二年。
>
> 十二年,是�大�注,不成功,便成仁。
> 首先,他必�磨技�,找到可能的�用。�了掌握自有技�,同�避��ELO做一�的
>
> 技�,他�定���容�控。�想到,����,正好是�果所需要的。
> 二OO四年十二月,好像是天上降下耶���物般,�果找上�了!
> ��成立三十年的�果,�了跨入手�市�,�去�年,找遍全美、日�控供�商,每
>
> 次一拿出���,所有研�人�都��。
> 最後,一家美��控面板材料供�商介�宸�去��,�果一拿出���,宸�唯一一
>
> 家�有跟�果�「不」的公司。
> 已�在宸�研��容式技��年的技����耀,用小�生�作用的透明彩色玻璃�展
>
> 示��果看,如何做出�果要的�控功能,「�想到�方要求我,隔天就要�美�做�
>
> �。」��耀回�。
>
> 看起�,新生意快冒出芽了,但是,�是另一��注的�始。
> �果�於�品����保密到家,宸�根本不知道他���的透明玻璃投射式�容技�
>
> 的用途,更不知前景何在。
> ��技�研�的��耀,��果共同研��年半,但平均每三�月,他就跟江朝瑞�一
>
> 次:「老�,我�放�吧!」��放�的�,一��了九次。
> ��全台�有近五十家做�阻式�控�幕的�者,「每一�同�都跟我�,不要浪��
>
> 做�容式,那�不���的。」��耀回�,因��容式�控不�成本高,��根本看
>
> 不到任何大量�用的市�。
>
> 江朝瑞�著��耀�起�去的往事,忍不住的插�:「我是天生的��主�者,他是�
>
> 天生的悲�主�者,施�(宸����施�清)是天生的��主�者,所以我�才是一
>
> ��配�合。」
>
>
> 他,懂得聚人
> 自己不懂技�,�能延�人才
>
> �到��,江朝瑞站了起�,在白板上,以�色白板�,�出一�四方格。他�,「成
>
> 功,是人加上��模式。如果人不�,��模式就算�了,��事�也不�成功,算算
>
> 只有二五%的���成功。」
>
> �是他在印尼投�失���七�元,所悟出的最重要一堂�。
> 江朝瑞,「二十���得自己什�都�;三十���得不�,�能��;四十���,
>
> �也�不�;五十��是找�的人�,就拜�人家吧!」
> 不懂技�、不懂�造,��中年失�,��果搭上��已�五十二�的江朝瑞,能�一
>
> 搏的,就只有人心。
> 江朝瑞就如同《三�志》�的��,他的�略比不上曹操,他的王者��比不上��,
>
> 但他�能吸引�羽、�葛亮、��和�子��他打天下。
> 江朝瑞�宸�打造的�金�容:有擅��的技����光,大同集�前建�老�施�
> 清,具��行力的摩托�拉前中���裁�大明,以及股����投董事�方�健��
>
> �。
> ��新局,「人」是最具��效�的�源。大�知名�者易中天在《品三�》�道,要
>
> 「聚人」,得先「洞察人性,洞悉人心」,江朝瑞能���多人�意�他合作,因�他
>
> 交朋友,��不是�了「利」。
>
> 「他跟大同下�,跟其他的�商很不一�,��就不��。」��他超�二十年,�年
>
> 在大同���台��霸代工的施�清�。就是因�欣�江朝瑞��的性格,施�清�大
>
> 同退休後,在江朝瑞印尼投�跌大跤之�,他不�薪水,主�免��忙江朝瑞�年,�
>
> 足他不擅�的工����管理。
>
> 技����耀��得,第一次接受江朝瑞面��,「我一句�都��,反而是董事�在
>
> 向我做��,跟我�他想做什��的�控。」��耀回�,他做完��後就�,「『你
>
> 就�我��上班吧,』我差���死。」
>
> 江朝瑞�信�控有未�,他延���耀任技��,成功TPK(宸�),名字�感�自
> 「Touch、POS、Kiosk」,POS�Kiosk是���控市�的主要�大�品。
> 二OO五年�,江朝瑞曾坐��到芬�的�基��部,�自向�基�推��容式�控技
>
> �在手�上的�用,�被�基��冷水。就�手���看到的都是��市�,江朝瑞看
>
> 的�是未�,他�,「我�得方向是�的,只是早晚的��。」�了��信念,他�上
>
> 所有身家。
>
> 宸�成立六年�,��生��容式�控面板的���研�投�,已�掉了江朝瑞��控
>
> 代工�的十二�元。
> 就算宸��有�收,他仍每年都����月以上的年��金,「等到��才��金,�
>
> ��替你�?」他�。
> 「我不知道自己�什�,但是我知道自己什�不�。」一九九五年,江朝瑞在印尼投�
>
> 跌大跤後的人生�悟,他的格局,也�始不同。
> �一年,他加了由戴�《Dell》前�太�����理方�健所�成的科技界高�夫球�
>
> ──小虎�。����球��,囊括所有美�一���大��台最高��主管,就��
>
> 海董事�郭台�、仁���理�瑞�都�著加入,��人�、好�生意,江朝瑞等於是
>
> ��球��「最小咖」的角色。
>
> 即使��江朝瑞面�事�谷底,�需要�些科技��界人�的�忙、��,但江朝瑞�
>
> �有把球友,�成做生意的�象。
> ��江朝瑞十多年的�大明,「他���有�口,要我介�生意�他。」��人�,�
>
> 不��利益,甚至江朝瑞�怕朋友��。
> 方�健��戴��太�����理的位子,�����投,在二OO六年,投�宸�二
>
> %股份。即使方�健�有了外商��大��的光�,江朝瑞�要求要附加一�「附�回
>
> �款」:明�如果�收�利不佳,�意�回股份以保障投�者。
>
> 方�健�,「�通常是�投�了保障利益才要求,�是第一次被有投�公司加上�一
> �,�穿了就是怕我��。」
> 江朝瑞�朋友交心,不��利益,懂得承�自己的不足,��些外商�理人成��助他
>
> 事�起�的�人,累�了自己中年失�後,再起的能量。
>
> 他,站上高峰
> 成�果�密�友,身�逾�百�
>
> 二OO六年底,��大明一�摩托�拉退休,隔天,江朝瑞�上�了一��票特地�往
>
> 北京,�聘他到宸��任�行�,找�他��的最後一�拼�。「我看Tom(�大
> 明),已�看了�年了,只是他都不知道。」江朝瑞笑�。
>
> 「�我�到Tom要加入宸�,我�了一跳。」林���,「�去�霸�人家庭式管理的
>
> 感�,Tom做到摩托中���裁了,他��意加入,�示Michael的格局�始不同了。」
>
>
> 二OO七年六月二十九日,�果iPhone正式上市,江朝瑞五年半�掉十二�元身家�上
>
> �控,在�果的青�下,�他大�成功。
> 扮演精神�袖、建立��的江朝瑞,放手�他找�的���刺,宸�今年�收一�挑�
>
> 三百�元,是他�去��台��霸�收高峰的五倍,�於�破他人生���程中,始�
>
> �法突破的六十�元�收��。
>
> 四十二�人生��十五�,到�在身�二百四十�,�江朝瑞��到:「巴你一巴掌的
>
> 人,比捧你一下的人�重要。」
> 因�如果�有�次中年失�,江朝瑞可能�法��自己的不足,更�法��「�控」�
>
> �新�海。
>
> 身��果主力�控面板供�商的宸�,在玻璃投射式�容�控面板的市占率第一大,�
>
> 五O%,江朝瑞因�相信�控是未�,把宸�的英文名字取�TPK,�在的他,成了�真
>
> ��的�控天王──Touch
> Product Kign了!
>
> 江朝瑞�家影音��,��商周官�www.businessweekly.com.tw
>
> 摘自商�周刊第1194期
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